Inbound Marketing, Email Marketing
Per creare ed alimentare una relazione con i tuoi contatti è fondamentale sfruttare le comunicazioni email. L’inbound email marketing permette di inviare messaggi mirati ai tuoi clienti ideali per farti conoscere, per suscitare curiosità sui tuoi prodotti o servizi e per portarli piano piano all’acquisto.
Quando si parla di software per la gestione dei contatti commerciali di solito si pensa subito al CRM (Customer Relationship Management). In effetti i software CRM semplificano, e di molto, la gestione delle lead lungo tutto il loro processo di acquisto.
Tuttavia, ci sono casi in cui l’uso esclusivo di tools come HubSpot o Salesforce non è sufficiente a risolvere alcune criticità all’interno di una rete commerciale. Ecco perché servono software integrativi che agevolino ogni singolo passaggio.
Uno dei modi più utili, efficienti ed efficaci per ottenere nuovi contatti e nuovi clienti online consiste nel farsi trovare sui motori di ricerca. Le attività SEO sono indispensabili per questo obiettivo. Il vero problema è però capire in che modo intervenire sulle proprie pagine per migliorarne il posizionamento.
Se hai un sito o un Blog su HubSpot, SEO tool e altre funzionalità sono già integrate, così da iniziare subito a lavorare per migliorare i risultati organici.
Dal contatto alla vendita. Questi sono in estrema sintesi gli obiettivi del Lead Management.
Il modo corretto di gestire i contatti però varia (e non di poco) a seconda di come è strutturata e articolata la rete sales, specie se le attività commerciali sono svolte da figure esterne all’azienda. In questo secondo caso, infatti, si possono presentare criticità ulteriori che il solo impiego di un buon CRM non può risolvere.
Se l’obiettivo principale nel fare SEO è quello di posizionare le proprie pagine web tra i primi risultati nei motori di ricerca, cioè renderle visibili agli utenti, è pur sempre vero che queste pagine devono essere prima di tutto individuate dallo stesso motore di ricerca, ovvero indicizzate!
In questo articolo ti spiegherò come migliorare l’indicizzazione del sito seguendo le raccomandazioni SEO di HubSpot.
Ormai abbiamo capito che a Google piace molto fornire ai suoi utenti il maggior numero di informazioni utili per le loro ricerche già nella prima schermata della SERP. I Featured Snippet sono l’esempio per eccellenza di questa logica. Per favorire i risultati zero per il tuo sito hai bisogno dei implementare i dati strutturati giusti. Google apprezzerà… vedrai!
Il connubio email-ecommerce è sempre e comunque necessario per una strategia di vendite online trionfante. Per spingere il proprio shop digitale e ottenere buoni risultati piattaforma e-commerce, email marketing e work flow automatici devono lavorare in perfetta simbiosi e sincronia.
