Lead Generation, Strategie Inbound Marketing, B2B
Mai come in questo momento è fondamentale riuscire a reinventarsi, a trovare nuove strategie di business. Questi mesi ci stanno mettendo a dura prova e richiedono uno sforzo concreto verso la trasformazione digitale. Saltano le fiere, gli appuntamenti commerciali si fanno ormai in video call, incontrare prospect e clienti è sempre più difficile. In un contesto come questo, quali strategie di business e marketing può introdurre un’azienda del b2b?
A volte basta poco, ma ben fatto per avere risultati! Se stai per lanciare sul mercato un prodotto, ti starai chiedendo: mi serve un sito? Faccio un video? Pubblico sui social? Fare cose a caso è il primo errore e spesso porta a inutili perdite di tempo e spreco di soldi. In questo articolo ti spiego come abbiamo raggiunto oltre 50 richieste preventivo/mese con un marketing funnel efficace.
Impostare correttamente una pipeline commerciale è la chiave del successo di tutto il tuo processo di vendita. Tuttavia, come per ogni attività, anche l’efficacia di una pipeline deve essere costantemente monitorata e messa in discussione in base ai risultati.
Ciò che ti serve quindi è un set di indicatori da analizzare per aggiustare il tiro in ogni stadio delle trattative.
La pipeline di vendita (sales pipeline) rappresenta visivamente i passaggi che compongono il tuo processo commerciale: da quando inizi a gestire il contatto fino alla conclusione dell’affare. Elaborare questo schema ti permette di vedere a colpo d’occhio il numero di trattative che sono in corso in un preciso momento e in quale step si trovano. Risultato: una maggior efficacia nella gestione dei processi di vendita lunghi e complessi!
Servizi Web Agency: chissà quante volte ti sarai trovato a valutare una nuova agenzia web cercando di capire se i servizi che offre sono adatti per il tuo progetto online. Per trovare il giusto partner è importante capire qual è il tuo obiettivo. Vuoi trovare nuovi contatti? Vuoi far conoscere il tuo brand? Vuoi lanciare un nuovo prodotto?
Ecco i principali servizi che devi considerare per realizzare il tuo progetto online, in circa 4 minuti di lettura.
Vendere online: hai già una strategia o stai improvvisando sperando di avere risultati?
"Ho un e-commerce online da qualche mese, ma non vendo come vorrei. Perché?"
Sentiamo spesso questa domanda durante il primo incontro con un prospect e quando chiediamo il motivo per cui ha scelto di aprire un sito di vendita online la risposta è quasi sempre: “Perché ce l’hanno tutti!”
L’e-commerce da solo però non basta, per vendere online hai bisogno di una strategia e una guida, che troverai alla fine dell'articolo! Vediamo insieme quali sono i passaggi necessari per raggiungere gli obiettivi di vendita su internet che desideri.
Hai 4 minuti di lettura.
Che bello sarebbe se le email inviate a potenziali clienti venissero tracciate anche nel CRM, vero? Grazie ai componenti aggiuntivi HubSpot Sales Office 365 o HubSpot Sales Outlook desktop e all'estensione HubSpot Sales Chrome per Gmail puoi accedere agli strumenti per la vendita messi a disposizione da HubSpot direttamente dalla tua casella di posta. Installarli è semplicissimo, segui questi passaggi.
