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hero-AEO

AEO è l’acronimo di Answer Engine Optimization e ottimizza i contenuti per i motori di risposta (ChatGPT, Gemini, Perplexity) invece che per Google tradizionale. 


Funziona rispondendo in modo diretto, chiaro e specifico alle domande reali degli utenti. Richiede struttura, dati originali, aggiornamenti frequenti e contenuti altamente contestualizzati. 

HubSpot è una delle piattaforme migliori per creare, gestire, distribuire e aggiornare contenuti AEO-ready. In questa guida trovi: cos’è l’AEO, come farla, framework pronti, template e flussi HubSpot. 

Cos’è l’AEO?
(Answer Engine Optimization)

SEO-vs-AEO

Comprendere l’Answer Engine Optimization (AEO) 

L’AEO è l’evoluzione della SEO tradizionale e mira alla visibilità nelle piattaforme di ricerca basate sull’AI come ChatGPT e Google AI Overviews. 


Serve a garantire che i brand appaiano nei risultati generati dall’AI, dove sempre più utenti cercano risposte. 
Avere successo nell’AEO significa essere presenti su più piattaforme AI, non solo sui motori di ricerca tradizionali. 

L’AEO è l’ottimizzazione dei contenuti affinché vengano selezionati e citati dai motori di risposta basati su LLM

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AEO
Answer Engine Optimization
LLM = (Large Language Models) come ChatGPT, Gemini, Perplexity e Copilot. 

 

Come si differenzia dalla SEO tradizionale? 

  • La SEO ottimizza per keyword. 
  • L’AEO ottimizza per risposte complete. 
  • La SEO mira alla SERP. 
  • L’AEO mira a diventare la fonte citata dalle AI. 

Perché oggi l’AEO è importante? 

Perché gli utenti stanno chiedendo alle AI risposte immediate e personalizzate. Se la tua azienda non produce contenuti ottimizzati per questi modelli, diventa invisibile in questa nuova forma di ricerca. 

Gli utenti non chiedono più keyword: fanno domande complesse, naturali, contestuali. 
Le AI rispondono direttamente senza clic, usando solo la fonte più chiara, credibile e strutturata. 

Oggi: 

  • Le AI generano risposte senza cliccare sui siti.
  • Il traffico organico si riduce. 
  • La competizione è sui contenuti migliori, più freschi e più ricchi di dati. 
  • Le AI privilegiano fonti autorevoli e ben formattate.
  • I topic cluster e la struttura semantica sono fondamentali. 

Come funzionano le AI quando leggono i contenuti

Icon feather-map-pin
TIPS
Un articolo con TL;DR + 3 FAQ + tabella comparativa viene quasi sempre citato più facilmente rispetto a un articolo discorsivo.

Come si differenzia dalla SEO tradizionale? 

Come funzionano le AI quando leggono i contenuti? Le AI non leggono, estraggono.  

Estraggono strutture, pattern e segnali semantici. 
Valutano: 

  • Chiarezza (H2/H3 puliti), 
  • Presenza di FAQ, 
  • Tabelle, liste, 
  • Dati, 
  • Schema markup, 
  • Aggiornamenti recenti, 
  • Coerenza dei topic cluster. 
  • La SEO ottimizza per keyword. 
  • L’AEO ottimizza per risposte complete. 
  • La SEO mira alla SERP. 
  • L’AEO mira a diventare la fonte citata dalle AI. 

Quali sono le differenze tra AI Search e Google Search? 

   
La SEO vuole posizionarsi nei risultati. L’AEO vuole essere scelta come risposta. 
 
 

I motori AI 

 
Estraggono informazioni, non leggono tutto 
rispondono con sintesi 

Privilegiano dati originali e specifici 

Preferiscono contenuti strutturati, chiari e recenti 

Zero-click (l’AI usa direttamente il tuo testo) 

 
 

Google 

 
Analizza keyword 

Mostra risultati multipli 

Valuta link e authority tradizionale 

 
Icon feather-map-pin TIPS
 
SEO: “CRM per PMI — La guida completa”.
AEO: “Qual è il miglior CRM per PMI nel settore Xyz nel 2025?” con risposta breve subito.
 

Che cosa prendono in considerazione gli LLM per citare un contenuto?  

 
Originalità -Precisione e specificità - Struttura leggibile “dalla macchina” - Coerenza semantica tra le sezioni
Aggiornamento dei contenuti
 
 

Guida-AEO-mockup

Come fare AEO passo per passo

Gli step

Trova le domande reali degli utenti

Usa strumenti come:

  • ChatGPT: "Quali domande fanno le aziende su [topic]?"
  • HubSpot: SEO Topics → Subtopic suggestions
  • Conversazioni vendite
  • FAQ dei clienti

Risposte chiare, brevi e verificabili

Inizia sempre i testi con:

  • 1 frase di risposta-riassunto
  • 2–3 bullet di supporto
  • 1 esempio reale

Aggiungi dati originali

Gli LLM citano solo ciò che è unico, come:

  • metriche interne
  • benchmark proprietari
  • processi interni
  • case reali

Crea varianti persona-specifiche

Scrivi per ogni Buyer Persona:

  • contesto
  • problemi
  • soluzioni
  • esempi

Produci prima contenuti bottom-funnel

Gli LLM rispondono spesso a:

  • confronti e benchmark
  • guide all’acquisto
  • checklist
checklist-aeo-mockup

Tipologie di contenuti AEO che funzionano meglio

Tipologie di contenutiAEO

Comprendere l’Answer Engine Optimization (AEO) 

Per essere davvero efficace, l’AEO richiede contenuti progettati per essere facilmente interpretati dalle macchine. Devono essere organizzati in blocchi chiari, con paragrafi brevi e una gerarchia di titoli leggibile.

Le FAQ sintetiche e le liste puntate facilitano la comprensione immediata, mentre gli aggiornamenti frequenti assicurano che l’AI consideri il contenuto recente e rilevante.

Infine, topic cluster e pillar page solide trasformano il tuo sito in un ecosistema coerente e di facile navigazione anche per l'intelligenza artificiale, aumentando significativamente la probabilità di essere citato.

markup

Schema Markup: perché è essenziale  

 

Ottimi contenuti sono un buon punto di partenza per gli answer engine, ma serve contesto fornito tramite schema markup.
Lo schema markup agisce come un traduttore, rendendo esplicite le informazioni del sito web per l’AI e i motori di ricerca.
Etichette chiare per prezzi, orari e nomi aiutano l’AI a interpretare correttamente i contenuti del sito.

Lo schema markup

Lo schema markup è un vocabolario di dati strutturati aggiunto all’HTML, invisibile ai visitatori ma leggibile dalle macchine.
Si basa su schema.org, una collaborazione tra i principali motori di ricerca per un linguaggio comune di dati strutturati.
Le diverse piattaforme AI possono usare lo schema in modi differenti, ma ci sono prove del fatto che implementarlo porta benefici.

Funzionalità AI Overviews

Google utilizza lo schema markup per funzionalità AI come gli AI Overviews e l’AI Mode nei risultati di ricerca.
L’AI Mode si affida molto allo schema per comprendere e fidarsi delle informazioni strutturate dei siti web.
Lo schema markup fornisce una mappa dettagliata, riducendo la necessità per l’AI di indovinare il significato dei contenuti.

Come implementarlo facilmente?

Structured Data Markup Helper di Google consente di implementare schema senza usare codice, etichettando le informazioni della pagina.
Lo schema può essere testato con il Rich Results Test di Google per verificarne il corretto funzionamento.
L’HubSpot CMS automatizza lo schema markup per blog, landing page e informazioni aziendali, semplificando ulteriormente il processo.

Perché HubSpot è ideale per l’AEO?

HubSpot permette di: 

creare contenuti strutturati  - gestire topic cluster  - usare SEO tool integrati  - aggiornare regolarmente i contenuti  - distribuire articoli su più canali  - generare varianti AI-ready 

HubSpot Blog: come creare contenuti AEO-ready

Come impostare articoli con struttura AEO? Usa un template così: 

  • Titolo in forma di domanda 
  • TL;DR 
  • H2/H3 come domande 
  • Risposte brevi 
  • Bullet 
  • Tabelle 
  • CTA contestuali 


Come ottimizzare con HubSpot AI? 

Come impostare articoli con struttura AEO? Usa un template così: 

  • Titolo in forma di domanda 
  • TL;DR 
  • H2/H3 come domande 
  • Risposte brevi 
  • Bullet 
  • Tabelle 
  • CTA contestuali 


Topic Cluster in HubSpot per AEO  

Come strutturare un topic cluster per l’AEO? 
Esempio cluster: 
Topic: Answer Engine Optimization 
Subtopics: 

  • Cos’è l’AEO? 
  • Come fare AEO 
  • AEO vs SEO 
  • AEO per aziende SaaS 
  • AEO + HubSpot 
  • Template AEO 

I topic cluster aiutano l’AI a capire il contesto completo. 


CTA e Conversion Path ottimizzati per AEO  

Quali CTA funzionano meglio? 

  • Checklist 
  • Template 
  • Guide 
  • Demo personalizzate 
  • Case Study 


Template pronti H2/H3 AEO   

  • Cos’è [Topic]? 
  • Come funziona [Topic]? 
  • Qual è la differenza tra [A] e [B]? 
  • Qual è la soluzione migliore per [ICP]? 
  • Quali sono i costi? 
  • Quali errori evitare? 
  • Quali esempi reali esistono



Guida-AEO-mockup



checklist-aeo-mockup


FAQ sull’AEO

L’AEO sostituisce la SEO?

No, ma diventa sempre più importante. 

Serve anche per Google SGE?

Sì: la Search Generative Experience segue logiche simili. 

L’AEO non è il futuro: è il presente. 
HubSpot è lo strumento ideale per creare contenuti chiari, aggiornati, strutturati e ottimizzati per i motori di risposta. 

 

Con Archimedia sei in buone mani

Verrai guidato da Sara e Cecilia

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Sara Bari

CRM Project Manager, Inbound Specialist & HubSpot Certified Trainer
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Cecilia Secco

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