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Sara Bari

Aiuta le imprese a costruire la propria strategia digitale.
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Quanto è importante per te l'analisi della concorrenza? Nel tuo settore ad esempio, quanto è importante analizzare i concorrenti, confrontare le strategie di marketing? L'analisi dei competitor, volente o nolente, è un pezzo importante di ogni business esattamente come un'analisi di settore.

Se ti dicessi:"Trova 3 aggettivi per descrivere l’analisi della concorrenza":

  • Difficile
  • Costosa
  • Secondaria

Con buona probabilità almeno uno di questi era nella tua lista, ho indovinato?!

Purtroppo la maggior parte delle aziende commette l'errore di sottovalutare questa analisi o di limitarla solo a momenti circoscritti, come il lancio di un nuovo prodotto. Nulla di più sbagliato! Scopri come analizzare la concorrenza su internet e non farti superare dai competitor. Per fare l’analisi della concorrenza su internet segui questi 4 semplici step.

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Sara Bari

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Script telefonata - 4 esempi per i commerciali

Sara Bari | 27 marzo 2019

Quando chiami per la prima volta un contatto segui uno script durante la telefonata o vai a braccio?

La chiamata conoscitiva è una fase fondamentale nel processo che porta un semplice prospect a diventare cliente a tutti gli effetti.

Anche nel più sofisticato processo di vendita, la prima cosa da fare è sapere chi è il tuo interlocutore, capire di cosa ha bisogno e verificare che sia idoneo a proseguire allo step successivo, quello della chiamata esplorativa.

Il modo in cui gestisci il primo approccio determinerà il successo delle fasi successive.

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Quand'è il momento di dire Addio a una Lead

Sara Bari | 15 marzo 2019

A volte resta un'unica cosa da fare: dire addio alle lead inattive!

Anche tu vanti migliaia di contatti nel tuo database, ma poi le vendite non ti soddisfano? Mandi regolarmente comunicazioni e offerte promozionali, senza tener monitorato il tasso di apertura delle tue email? Ti sei mai chiesto se tutte quelle lead, che stai conservando con cura, sono ancora interessate ai tuoi prodotti e servizi? Come può succedere anche nelle migliori relazioni, arriva il momento di separarsi!

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Effetto domino: come incrementare le vendite

Sara Bari | 12 febbraio 2019

Hai mai pensato che per incrementare le vendite servono dei commerciali motivati?!

I tuoi commerciali riescono a trasmettere il valore dei tuoi prodotti? Di fronte a un’obiezione del potenziale cliente non sanno mai cosa rispondere e preferiscono prendere la via di fuga più semplice?

Molti imprenditori ci hanno confidato di avere lo stesso problema, ma c’è il modo per risolverlo. Dai ai tuoi venditori un motivo per aumentare le tue vendite. 

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Frasi per call to action a prova di clic

Sara Bari | 30 gennaio 2019

Quale frase inseriresti nella tua call to action per ottenere un clic, o meglio ancora, un contatto?!

Per chi bazzica nel mondo del marketing le Call To Action sono all’ordine del giorno. Una Call To Action (CTA in breve) è un pulsante che invita il visitatore di un sito web a compiere una determinata azione ed è indispensabile per guidarlo lungo il buyer's journey che lo porterà a diventare tuo cliente. Fin qui tutto chiaro! Il problema è capire se e quando l'invito all'azione che proponi agli utenti è effettivamente utile allo scopo. Quanti clic genera? Potrebbe generarne di più?

Verifica con la nostra checklist se anche le tue CTA sono a prova di clic!

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Metodo di vendita: il BANT va in pensione

Sara Bari | 17 gennaio 2019

Hai un metodo di vendita che ti aiuti a trasformare i contatti in clienti?

Ricevi molti contatti online, ma questi non si trasformano in clienti? I tuoi venditori non riescono a chiudere un contratto con le lead che hai procurato loro? Qual è l’ostacolo che blocca il tuo processo di vendita? Come puoi capire se i tuoi clienti sono davvero pronti ad acquistare i tuoi prodotti? Rispondere a queste domande è semplice, se hai un metodo! 

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