Marketing Strategico: online scegli l'Inbound

Come per il marketing tradizionale, anche online servono delle strategie ben precise. Per questo motivo alla domanda qual è il miglior modo di fare marketing strategico io rispondo: l’Inbound Marketing è la scelta ideale. Dico questo perché il metodo Inbound, arrivato a noi direttamente dagli USA, stravolge gli standard del marketing tradizionale dove le aziende si divertivano a giocare a battaglia navale per colpire il maggior numero di clienti.

Al contrario di quello passato infatti, l’Inbound cerca di attirare i clienti basandosi non tanto sulla quantità di traffico ma sulla qualità. Leggi qui le differenze tra l'Inbound Marketing e il Marketing Tradizionale.

Marketing Strategico: la tua prima mossa è quella di identificare il tuo target, per l’esattezza il tuo buyer persona.

Una strategia deve avere un piano d’azione e quello dell’Inbound ha come prima mossa la definizione del buyer persona. Questo significa che prima devi capire chi hai davanti così potrai creare una comunicazione specifica per il tuo lettore o interlocutore (nel caso di video o webinar).  Un buyer persona non è altro che la rappresentazione del tuo potenziale cliente e per identificarlo dovrai farti diverse domande tra cui:

• Età
• Ruolo in Azienda
• Stipendio Annuo
• Goals che ha in mente
• Le sue sfide più grandi
• Livello d’Istruzione
• Luogo in cui vive
• Riassunto della persona

HubSpot ha creato un apposito tool per creare il tuo buyer personas (makemypersona.com), lo puoi trovare all'indirizzo web tra parentesi e, una volta compilato, potrai salvarlo in formato word così potrai condividere il tuo piano di marketing strategico con il team.

Dopo aver identificato il tuo buyer persona puoi passare alla parte operativa

Solo dopo aver capito chi è il tuo buyer persona puoi concentrare tutte le tue forze sulla parte operativa del piano. Avrai più elementi in cui dovrai destreggiarti, e per questo le aziende solitamente preferiscono gestire tutto con una sola piattaforma, evitando così d’impazzire. Per riuscire a tirare tutti i fili, come un vero e proprio burattinaio ti serve un enterprise software marketing come HubSpot. Non a caso, questa piattaforma ha tra le prime impostazioni di configurazione proprio la parte riservata al buyer persona.

Dopo la creazione del buyer personas, ti aspetta una strategia su più fronti:

• Blog ( Scrivi contenuti che attirino il tuo potenziale cliente. Scopri come su Scrittura persuasiva per sito web e blog? Ecco 6 idee)
• Sito Web ( Pubblica le informazioni più utili e pensa al cliente e non a te stesso)
• Social Media ( Migliora la tua presenza sui social curandone la comunicazione. Da cosa iniziare? Leggi anche Il Miglior Modo di Gestire i Social Network per le Aziende)
• SEO – Search Engine Optimization (Ottimizza le pagine del tuo sito per essere trovato da Google. Leggi anche Consigli SEO per arrivare 1° su Google con il tuo sito). Non sai cos'è la SEO? Leggi questo articolo o la guida completa.
• CTA –  Call to Action ( Inserisci diversi richiami all’azione )
• Email ( Pianifica delle mail ed evita di fare spam )
• Keywords ( Scegli con cura le parole chiave da inserire nel sito e nei post blog)
• Landing Page ( Più ci sono landing page e maggiore sarà il tasso di conversione da visitatore a lead)
• Form ( Dosare i form in base ai contenuti scaricabili che vengono proposti all’interno del sito)
• Sidekick ( Per controllare l’effettivo interesse di un potenziale cliente grazie alle notifiche in tempo reale)
• Interazioni sui Soleggi c    cial ( Interagire sui social per creare engagement)
• Eventi ( Organizzare eventi a supporto di tutta la comunicazione digitale )
• Contenuti Intelligenti ( Contenuti che cambiano in base alla tipologia di cliente che si collega al sito web)

Leggi anche La Migliore Analisi KPI con l'Inbound Marketing per scoprire quali sono le informazioni importanti da tenere d'occhio per verificare l'efficacia della tua strategia di InboundMarketing.

Anche in questo caso per semplificare la gestione di tutti questi elementi puoi dividerli in quattro fasi in modo da avere ben chiaro il punto della situazione. Questa tecnica è efficace perché rispecchia la metodologia dell'Inbound Marketing.

Ma funziona veramente? Leggi quali risultati habbiamo avuto noi di ArchiMedia con il Marketing Strategico Online.

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