Come Fare Lead Generation per Aziende Luce e Gas

Nel settore dell’energia retail, la competizione è altissima. Le aziende che vendono luce e gas a famiglie, professionisti e PMI devono affrontare ogni giorno un mercato affollato, clienti sempre più informati e una pressione costante sui margini.

In questo contesto, diventa essenziale avere un sistema efficace e continuo di lead generation, in grado di:

• Portare nuovi contatti ogni giorno
• Intercettare clienti in target con offerte personalizzate
• Alimentare la rete vendita interna o i call center esterni con lead qualificati

In questo articolo ti raccontiamo come facciamo lead generation per aziende luce e gas, cosa funziona davvero e quali risultati abbiamo ottenuto per clienti come Bluenergy (nazionale) e altre aziende (nel locale).

1. Un Settore a Forte Bisogno di Nuovi Clienti

Le aziende luce e gas, per loro stessa natura, hanno bisogno continuo di acquisire nuovi clienti:

• I contratti hanno durata limitata
• Il tasso di switching è alto
• La concorrenza lavora costantemente per rubare clienti

Le aziende del settore non possono affidarsi solo a campagne sporadiche o a vecchie mailing list: serve un flusso costante, strutturato e tracciabile di nuovi lead.

Ed è qui che entra in gioco il nostro metodo.

2. La Nostra Esperienza

Negli ultimi anni abbiamo lavorato fianco a fianco con operatori del settore energetico, sia con copertura nazionale che locale. Due esempi emblematici:

Bluenergy

Un’azienda focalizzata su clienti residenziali e business. Con loro abbiamo costruito una macchina di lead generation digitale in continua evoluzione, con offerte promozionali, configuratori, blog informativo e monitoraggio HubSpot. Approfondisci qui la case study.

Aziende locali

Abbiamo lavorato con diverse aziende luce e gas sul territorio veneto. Lavorando a livello locale, avevano bisogno di soluzioni più personalizzate e orientate alla prossimità. Abbiamo sviluppato campagne localizzate, contenuti su misura e strumenti interattivi.

Con tutti i clienti abbiamo visto risultati concreti, continui e misurabili.

3. Le Strategie Che Fanno la Differenza

Ogni azienda ha esigenze diverse, ma ci sono elementi comuni che funzionano in modo eccellente nel settore energia, e che abbiamo affinato nel tempo.

Blog e SEO: Un Investimento di Lungo Periodo

Anche nel settore luce e gas, il blog informativo ha un valore strategico:

• Intercetta ricerche specifiche (es. “come leggere la bolletta”, “migliore tariffa per partita IVA”)
• Aumenta la fiducia nel brand
• Porta traffico qualificato nel tempo

È un asset a lungo termine, che richiede pazienza e precisione. Con Bluenergy, ad esempio, abbiamo lavorato in modo chirurgico su parole chiave per il target di riferimento, ottenendo decine di migliaia di visite ogni mese.

Campagne ADS Aggiornate e Multicanale

Le campagne Google Ads e Meta Ads sono fondamentali per catturare lead sia caldi che freddi. Ecco come le strutturiamo:

• Annunci con offerte aggiornate ogni mese (bonus, prezzi bloccati, sconti sulla prima bolletta)
• Campagne con contenuti informativi (es. “Scopri se ti conviene il passaggio al mercato libero”)
• Segmentazione per target (residenziale, microimprese, professionisti)
• A/B testing continuo per capire cosa converte meglio

Tutto questo permette di generare sia contatti pronti all’acquisto, sia contatti da nutrire nel tempo con email marketing e automazioni.

Landing Page, Guide e Offerte Tematiche

Per convertire l’interesse in lead servono pagine costruite ad hoc. Abbiamo realizzato:

• Landing page con offerte differenziate per tipo di cliente (domestico, business, condominio)
• Guide scaricabili (“Come scegliere la tariffa più adatta a te”, “Mercato tutelato vs libero”)
• FAQ e schede informative in PDF

Tutti questi materiali sono stati pensati per informare, rassicurare e convertire. Il form è sempre centrale, chiaro e veloce da compilare.

4. Il Vero Punto di Svolta: I Configuratori

Se c’è una cosa che ha davvero rivoluzionato la lead generation per i nostri clienti luce e gas, sono i configuratori online.

Abbiamo sviluppato una formula unica che permette di:

• Far inserire pochi dati all’utente (zona, tipologia cliente, consumo stimato)
• Obiettivo di configurare la migliore offerta luce o gas
• Invitare il contatto a mettersi in contatto diretto con la parte commerciale (generando così la lead calda)

Il risultato? Numeri sbalorditivi. Per molti clienti, il configuratore è diventato il primo canale di raccolta contatti. Gli utenti lo usano volentieri, lo trovano utile e sono molto più propensi a lasciare i dati.

In un solo mese, un buon configuratore può raccogliere centinaia di lead, anche da campagne a basso costo.

5. Dalla Lead alla Conversione: Un Percorso Sales Efficiente

Tutto il lavoro fatto a monte ha senso solo se le lead vengono gestite velocemente e in modo professionale.

Abbiamo strutturato per i nostri clienti un percorso post-lead su misura, che si adatta sia a team sales interni che a call center esterni.

Gestione Lead da Commerciali o Call Center

Le lead vengono:

• Assegnate in tempo reale
• Contattate entro poche ore (massimo 24h)
• Seguite con uno script ottimizzato in base alla fonte della campagna
• Tracciate in ogni fase, dal primo contatto fino alla chiusura del contratto

Questo flusso è fondamentale per aumentare il tasso di conversione e non sprecare i lead generati.

Monitoraggio Completo con HubSpot

Usiamo HubSpot CRM per:

• Monitorare il numero di contatti generati da ogni campagna
• Tracciare quali commerciali o call center li hanno gestiti
• Confrontare le performance tra strategie marketing e vendite
• Capire dove conviene investire di più nel futuro

In questo modo i nostri clienti hanno una visione chiara e oggettiva di cosa funziona, dove migliorare e come ottimizzare il budget.

Nel mondo luce e gas, non basta fare qualche annuncio qua e là. Serve un sistema strutturato, integrato e misurabile. Serve una strategia di lead generation su misura, pensata per raccogliere, nutrire e convertire nuovi clienti in modo continuo.

Noi lo facciamo ogni giorno, con esperienza diretta, dati concreti e risultati misurabili.

Se anche tu vuoi attivare un sistema che genera centinaia di contatti ogni mese, li gestisce nel modo giusto e ti dà il controllo completo su tutto il processo, siamo pronti ad aiutarti.

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