AEO e SEO: cosa cambia e come adattare i contenuti

L’evoluzione dei motori di ricerca negli ultimi anni sta trasformando profondamente il modo in cui brand e marketer devono progettare i propri contenuti digitali. Se fino a poco tempo fa la SEO "tradizionale" era la base per ottenere visibilità su Google, oggi il panorama è molto più complesso: gli Answer Engine – sistemi capaci di fornire risposte dirette tramite IA generativa – stanno diventando il nuovo intermediario tra domanda degli utenti e contenuti online.

In questo scenario emerge l’AEO (Answer Engine Optimization), una disciplina complementare ma diversa dalla SEO tradizionale. In questo articolo analizziamo AEO vs SEO, e soprattutto come adattare una strategia su HubSpot, piattaforma perfetta per strutturare contenuti orientati alle risposte.

AEO vs SEO: cosa significa oggi fare ottimizzazione dei contenuti

La SEO tradizionale si concentra sull’ottimizzazione per i motori di ricerca, con l'obiettivo di comparire nelle SERP (Search Engine Results Pages) attraverso snippet, meta tag e contenuti di qualità.
L’AEO, invece, è progettata per far sì che i contenuti vengano interpretati, estratti e riconfezionati dai sistemi di risposta automatica come:

• Google Search Generative Experience (SGE)
• ChatGPT Search
• Gemini Search
• Assistenti vocali (Siri, Alexa, Google Assistant)

L’obiettivo non è solo “posizionarsi”, ma diventare la fonte più autorevole e sintetica, da cui gli answer engine pescano la risposta da restituire all’utente.

La differenza di fondo:

• SEO tradizionale: ottimizzi per parole chiave e SERP.
• AEO: ottimizzi per domande, intenti, contesti e risposte strutturate.

Questo shift cambia radicalmente l’approccio editoriale, soprattutto su una piattaforma come HubSpot che permette di gestire topic cluster, pillar page, schema markup e automazioni di contenuto.

Come cambia la SERP nell’era degli answer engine

1. Dal link alla risposta complessa

Nella SEO classica la SERP presenta una lista di link organici. L’utente sceglie dove cliccare.
Nell’AEO la logica si ribalta: l’utente riceve una risposta sintetica senza dover cliccare. Questo comporta:

• meno traffico organico diretto
• più difficoltà di competere solo sul ranking
• maggiore importanza di autorità e struttura dei contenuti

2. Zero-click search: la nuova normalità

Già da anni le ricerche “zero-click” sono cresciute, ma con SGE e IA conversazionale sono diventate centrali.
L’obiettivo AEO non è solo attirare click, ma garantire che il tuo contenuto sia la fonte citata, riassunta o referenziata dagli answer engine.

3. Priorità alla chiarezza

Gli answer engine funzionano per entità, relazioni e strutture logiche, non solo per keyword density.
Quindi diventano cruciali:

• contenuti ordinati e modulari
• frasi brevi, dirette, senza ambiguità
• markup (FAQ, HowTo, Article)

AEO vs SEO HubSpot: perché HubSpot è ideale per l’ottimizzazione answer-first

HubSpot è una piattaforma costruita per organizzare i contenuti in modo logico e coerente, caratteristica fondamentale per l’AEO.

1. Topic cluster e pillar page

I motori di risposta preferiscono contenuti che presentano:

• una struttura gerarchica chiara
• un argomento principale (pillar)
• sotto-temi correlati (cluster)

HubSpot ha un sistema nativo per costruire questa architettura, facilitando la lettura semantica da parte degli answer engine.

2. Blog SEO tools integrati

Le funzionalità SEO di HubSpot permettono di ottimizzare:

• titoli orientati alle query conversazionali
• meta descrizioni sintetiche
• URL chiari e contestuali
• scan SEO automatici

Tutto questo aiuta sia il ranking classico sia la comprensione semantica per AEO.

3. AI Content Assistant

Gli strumenti AI di HubSpot (incluso ChatSpot) consentono di:

• generare domande frequenti
• riformulare contenuti in stile answer-first
• creare introduzioni sintetiche
• identificare le query conversazionali emergenti

Perfetti per costruire contenuti strutturati e adatti agli answer engine.

4. Supporto allo schema markup

Anche se HubSpot non inserisce automaticamente ogni tipo di schema, permette di:

• aggiungere markup manualmente nei template
• integrare FAQPage, HowTo, Product, Article
• usare moduli custom per markup dinamico

Gli schema markup sono essenziali per rendere il contenuto “machine readable” e favorire la sua estrazione.

Come adattare contenuti e copywriting da SEO a AEO

Passare dalla SEO tradizionale all’AEO non significa eliminare ciò che già funziona. Significa aggiungere strati di struttura, chiarezza e orientamento alla risposta. Ecco come farlo su HubSpot.

Ottimizzare per domande e intenti, non solo con le keyword

Gli answer engine partono dalle intenzioni degli utenti, molto più che dalle keyword esatte.

Cosa fare su HubSpot per ottimizzare AEO un contenuto

• Usa il SEO tool per identificare long-tail con formato domanda.
• Inserisci gli H2 come quesiti espliciti (“Come funziona…”, “Qual è il modo migliore per…”).
• Crea piccoli blocchi di testo che rispondono in 2-3 frasi.

Esempio di struttura AEO

H2: Come ottimizzare un contenuto per AEO su HubSpot?
Risposta breve: 2-3 frasi chiare e complete.
Approfondimento: 2-3 paragrafi successivi più estesi.

Gli answer engine prendono quasi sempre il “blocco breve”.

Scrivere in stile conciso, ordinato e modulare

Gli answer engine privilegiano contenuti:

• leggibili
• privi di fronzoli
• suddivisi in sezioni brevi
• con elenchi puntati

Consigli pratici per passare da contenuti SEO a contenuti AEO

• Frasi da 12–18 parole
• Un argomento per paragrafo
• Elenchi puntati frequenti
• Glossari o definizioni veloci

Un esempio pratico: come trasformare un articolo SEO in uno AEO

Prima (SEO tradizionale)

• Paragrafi lunghi, narrativi e ricchi di keyword
• Struttura poco segmentata
• Nessuna FAQ
• Nessuno schema markup

Dopo (AEO)

• Domande negli H2
• Risposte brevi + approfondimenti
• Elenchi puntati frequenti
• FAQ ottimizzate
• Markup semantico
• Tono diretto e chiaro

Con HubSpot la transizione è semplice grazie agli strumenti di editing e SEO integrati.

AEO e SEO su HubSpot non competono, si completano

Nel dibattito AEO vs SEO HubSpot, la risposta è chiara: non sono alternative, ma livelli sovrapposti della stessa strategia.

La SEO tradizionale serve per farsi trovare: intercetta le ricerche degli utenti nelle SERP, porta traffico qualificato al sito e consolida nel tempo autorevolezza e ranking organico. L’AEO serve per farsi interpretare, citare e utilizzare come fonte dai motori di risposta basati su IA: lavora sulla struttura delle informazioni, sulla chiarezza delle risposte e sulla capacità dei tuoi contenuti di essere estratti, riassunti e referenziati in contesti conversazionali e zero-click.

• La SEO tradizionale serve per farsi trovare.
• L’AEO serve per farsi interpretare, citare e utilizzare come fonte dai motori di risposta basati su IA.

HubSpot, con la sua architettura a topic cluster, gli strumenti SEO integrati e le funzioni AI, è la piattaforma ideale per costruire contenuti che funzionano in entrambi gli ecosistemi.