7 Inbound Marketing Tool (HubSpot+1) per ottimizzare la tua strategia

Ci sono sempre più strumenti che possono aiutarti a ottimizzare una strategia di inbound marketing. HubSpot resta il punto di riferimento perché nasce per supportare un metodo inbound integrato e centralizza marketing, sales e service in un unico Crm.  

In questo articolo, esploreremo 7 strumenti che, insieme ad HubSpot, possono aiutarti a migliorare visibilità, Lead Generation, nurturing e conversione, con un approccio più attuale, misurabile e AEO-ready. .

INDICE:

1. HubSpot
2. SEOzoom
3. Content AI
4. Smart Landing Page e CTA
5. Workflow
6. Lead Scoring
7. Sales Workspace

Hubspot Customer Platform

Partiamo da HubSpot, perché nel 2026 non ha proprio senso ragionare per strumenti isolati. Il vero vantaggio è costruire un ecosistema unico in cui contenuti, campagne, automazioni, pipeline commerciali e dati convivono nella stessa Dashboard Intuitiva. Zero perdite di tempo.

Sul nostro blog avrai già trovato tantissimi articoli in cui parliamo del software nato da e per l’Inbound Marketing. Tutti gli strumenti presenti all’interno della dashboard (dal marketing al sales passando per il service) sono studiati appositamente per aiutare le aziende in tutte le fasi della metodologia. La forza di HubSpot sta proprio nel fatto di avere tutto centralizzato per aiutarti nella gestione delle lead in tutti gli stage del loro buyer's journey.

Per chi fa inbound marketing, questo significa poter seguire l’intero percorso della persona: dall’attrazione iniziale alla conversione, fino alla relazione commerciale e post-vendita. Per chi lavora su contenuti AEO, significa anche poter collegare ciò che viene pubblicato ai risultati reali: sessioni qualificate, conversioni, richieste commerciali e opportunità generate. 

Vuoi iniziare ad utilizzarlo anche tu? Leggi questo articolo di Cecilia dove ti spiega le funzionalità di HubSpot Starter. 

SEOZoom

Per iniziare la tua scalata sui motori di ricerca, SEOZoom è un alleato potente. Questo strumento offre analisi approfondite delle parole chiave, monitoraggio delle posizioni e audit SEO. La ricerca della keyword perfetta e delle sue correlate è fondamentale per capire cosa sta ricercando il tuo target. 

Il parametro che ti consiglio di osservare quando utilizzi questo tool è il Keyword Difficulty, valore che ti fa capire la difficoltà di posizionamento di quella determinata parola chiave sui motori di ricerca perché non basta solo scrivere un buon articolo per posizionarsi, ci sono molti altri aspetti da considerare (competizione, autorità delle fonti) e SEOzoom in pochi secondi è in grado di fornirti questo dato.

E, anche in uno scenario AEO, la ricerca resta centrale. Le persone continuano a fare domande su Google, ma sempre più spesso le riformulano anche dentro ChatGPT, Perplexity o Gemini. Per questo la fase di analisi non deve limitarsi alla keyword principale: deve aiutarti a capire quali domande esistono, quali intenti esprimono e quali sotto-temi meritano una risposta chiara.

Content AI

Scrivere contenuti di alta qualità in modo coerente può essere una sfida. Gli editor con intelligenza artificiale, come quello nativo di HubSpot, possono suggerire argomenti, generare paragrafi e addirittura revisionare i testi. Questa funzionalità ti aiuta a risparmiare tempo e può aiutarti a generare paragrafi che riprendono, ad esempio, le domande più frequenti estrapolate dal motore di ricerca. Basterà inserire il giusto prompt e il sistema andrà ad arricchire il tuo testo con informazioni a supporto del tuo testo.

Il punto non è “usare l’AI per scrivere al posto tuo”. Il punto è usarla per costruire contenuti migliori. Se lavori bene con Content AI, puoi:

• Trasformare un argomento ampio in una struttura più leggibile;

• Identificare domande secondarie da inserire nel testo;

• Migliorare titoli, sottotitoli e introduzioni;

• Semplificare paragrafi troppo tecnici; 

• Rendere un articolo più adatto ai motori di risposta AI. 

Smart Landing Page e CTA

Le Landing Page restano uno degli snodi più importanti per la conversione dei visitatori in lead. HubSpot ti permette di creare landing page smart con testi che possono variare in base al tipo di utente (lead, prospect, customer) che naviga sul tuo sito. La stessa funzione è disponibile anche per le call to action. Questo significa che, nel momento in cui abbiamo ben chiaro il nostro percorso di conversione, possiamo ottimizzare tutti i contenuti in modo da generare un naturale avanzamento del contatto. Ecco le regole che puoi utilizzare:

• Origine dell'annuncio: mostra ai tuoi spettatori contenuti basati sull'annuncio su cui hanno cliccato. L'origine dell'annuncio viene determinata dai parametri UTM nell'URL della pagina.
• Geolocalizzazione: visualizza i contenuti ai visitatori in base al loro Paese. Il Paese viene determinato dall'indirizzo IP del visitatore.
• Tipo di dispositivo: indirizza i visitatori che accedono al tuo sito tramite cellulare, tablet o desktop. Gli strumenti di smart content analizzano l'user agent del browser del visitatore per determinare il tipo di dispositivo. Poiché questo può essere modificato manualmente sul dispositivo, la segmentazione precisa non può essere garantita.
• Lingua preferita: personalizza i contenuti in base alla lingua impostata nel browser web del visitatore.
• Lista di contatti: mostra contenuti diversi ai visitatori iscritti a una specifica lista di HubSpot.
• Fase del ciclo di vita: visualizza contenuti diversi in base al valore della proprietà "Fase del ciclo di vita" del visitatore.

Oltre alle regole di visualizzazione, le CTA e le Landing Page di HubSpot sono dotate di funzionalità drag-and-drop e test A/B integrati per massimizzare l'efficacia.

Questo approccio è particolarmente utile quando vuoi accompagnare persone diverse lungo percorsi diversi, senza costruire ogni volta pagine completamente nuove. Una CTA può cambiare in base al livello di maturità del contatto; una landing page può adattare il messaggio al canale di acquisizione; un form può semplificarsi per ridurre l’attrito. C’è però una distinzione importante: la personalizzazione smart ha molto senso su landing page, CTA e moduli di conversione, mentre nei blog va usata con attenzione. Se un articolo nasce per rispondere a una domanda precisa, è meglio che mantenga una risposta coerente e chiara per tutte le persone che lo leggono. 

Workflow

 L’Automation è ancora uno degli acceleratori più forti di una strategia inbound ben costruita.

La vera forza dei workflow non è solo il risparmio di tempo. È la possibilità di costruire esperienze più pertinenti e più tempestive. Se una persona compie un’azione significativa, riceve un passaggio coerente. Se un commerciale deve intervenire, lo fa nel momento giusto. Se un dato cambia, il processo si aggiorna.  

Creare workflow automatizzati che inviano messaggi mirati in base alle azioni dei tuoi contatti o i base a trigger (condizioni di avvio del WF) basati su azioni di deal, conversazioni, aperture mail o score personalizzati (che vedremo tra poco). Questo aiuta a fornire contenuti pertinenti al momento giusto, migliorando l'esperienza complessiva del cliente. Con HubSpot, avendo tutto integrato (Marketing + Sales) i workflow potrebbero servirti, ad esempio, anche per la suddivisione dei contatti ai tuoi commerciali inserendo delle regole particolari di assegnazione (es. regioni o province).

HubSpot Lead Scoring

Hai raccolto un bel po’ di contatti dalla tua attività di Inbound Marketing, e ora che si fa?

Raccogliere contatti non basta. Serve capire quali meritano priorità, quali stanno mostrando interesse reale e quali sono più vicini a una decisione. 

Come puoi capire quali sono i contatti migliori all’interno del tuo database? HubSpot ti permette di assegnare un punteggio alle azioni che compie il contatto (es. pagine viste, form compilati, email aperte) per poter gestire i contatti più caldi. Attivando questo campo intelligente, puoi inviare una notifica al commerciale quando il contatto raggiunge un determinato punteggio in modo che possa contattarlo tempestivamente.

Il Lead Scoring in HubSpot è molto più evoluto rispetto a una semplice somma di punti assegnati manualmente. Oggi puoi combinare segnali di engagement, dati di fit e suggerimenti AI basati sugli eventi che più spesso precedono una conversione. In questo modo il punteggio non riflette solo ciò che immagini rilevante, ma anche ciò che i dati mostrano davvero. 

Questo ti aiuta a:

• Distinguere i contatti solo curiosi da quelli più maturi;

• Dare priorità commerciale in modo più coerente;

• Migliorare l’allineamento tra marketing e sales;

• Costruire automazioni più intelligenti;

• Ridurre il rischio di follow-up tardivi o poco pertinenti. 

Sales Workspace

Quando marketing e sales lavorano davvero insieme, il contenuto non si ferma alla Lead Generation: contribuisce a far avanzare opportunità concrete. Per questo, accanto a contenuti, Workflow e Lead Scoring, serve uno spazio di lavoro commerciale che renda immediatamente visibili priorità, attività e prossime azioni. È qui che entra in gioco Sales Workspace. 

Riepiloghiamo il processo:

Il contenuto genera attenzione, il Crm raccoglie il dato, il Lead Scoring aiuta a leggere la qualità del contatto e Sales Workspace rende tutto operativo per il team commerciale. 

Una novità di HubSpot per aiutare la forza vendita è la sales priority. E’ possibile inserire delle condizioni all’interno della pipeline di vendita in modo che venga applicato un tag a tutti i deal in gestione. Questo significa che oltre alla classica visualizzazione della pipeline, i commerciali vedranno da subito, grazie a colori ed etichette, quali sono i deal con priorità più alta.

Questi sono i 7 tool che i responsabili marketing e sales dovrebbero utilizzare per ottimizzare il proprio lavoro di marketing e sales. Ci sono tantissimi altri tool dentro ad HubSpot, scoprili tutti all’interno della guida gratuita “HubSpot Marketing Automation Software”