Come Fare Lead Generation nel Settore del Riscaldamento Industriale

Nel settore del riscaldamento industriale, la generazione di contatti qualificati è una delle sfide più strategiche per le aziende. Si tratta infatti di un mercato altamente tecnico, con un ciclo di vendita medio-lungo e un target molto specifico: progettisti, energy manager, responsabili di stabilimento, general contractor. Per questo motivo, affidarsi a strategie digitali generiche è spesso inutile. Serve un approccio specialistico, su misura.

In questo articolo condividiamo un metodo di lead generation industriale che utilizziamo con successo da anni per importanti realtà del settore – tra cui Weishaupt Italia, uno dei principali player europei del riscaldamento ad alta efficienza.

1. La Nostra Esperienza: Progetti di Successo con Clienti del Settore

Nel corso degli ultimi anni abbiamo collaborato con numerose aziende nel campo dell’energia termica e dell'efficienza energetica industriale, sviluppando progetti di lead generation full-funnel.

Con Weishaupt Italia, ad esempio, abbiamo strutturato un sistema che unisce:

• Contenuti tecnici premium (guide, whitepaper)
• Landing page verticali per prodotto/settore
• Strategie SEO e campagne Google Ads su scala nazionale
• Integrazione nativa con HubSpot per la gestione commerciale

Grazie a questo sistema, l’azienda ha potuto generare decine di lead qualificati ogni mese, con una pipeline costantemente alimentata da richieste concrete e in target. La nostra esperienza diretta con clienti di questo calibro ci consente di affrontare con competenza le complessità tecniche e commerciali tipiche del comparto industriale.

2. Strategia di Lead Generation: Contenuti e Strumenti per il B2B

La lead generation nel riscaldamento industriale si basa su un concetto chiave: educare il cliente prima di vendergli qualcosa. Chi acquista questi impianti ha bisogno di informazioni, non di pubblicità.

Contenuti Tecnici Premium

Il primo passo è la creazione di contenuti utili e ad alto valore percepito:

• Guide pratiche (“Come scegliere il bruciatore ideale per il tuo impianto”)
• Whitepaper comparativi (tipologie di impianti a confronto)
• Checklist operative (cosa valutare prima della sostituzione dell’impianto)

Questi materiali vengono distribuiti tramite landing page ottimizzate, in cui il visitatore lascia i propri dati in cambio del contenuto. In questo modo, la raccolta dei lead è qualificata fin dall’inizio.

Configuratori Online Personalizzati

Un altro strumento estremamente efficace è il configuratore tecnico online. Si tratta di un modulo interattivo in cui l’utente inserisce parametri come:

• metratura dell’ambiente
• uso industriale (magazzino, produzione, logistica, ecc.)
• fonti energetiche disponibili (gas, pellet, solare, ecc.)

Il sistema raccoglie tutti i dati utili alla qualificazione e passa il contatto a un commerciale che lo chiamerà per proporre la soluzione consigliata. Questo tipo di strumento genera lead molto caldi, già pronti per essere contattati.

3. Automazione Commerciale: HubSpot come Ponte tra Marketing e Vendite

Uno dei punti critici della lead generation è la gestione post-raccolta. Troppo spesso, i lead restano fermi per giorni nelle caselle email, o vengono passati manualmente ai commerciali, causando ritardi e perdite di opportunità. La soluzione? Automatizzare l’intero flusso, da quando l’utente compila un form fino al primo contatto con un venditore.

Distribuzione Automatica dei Lead

Con HubSpot CRM, possiamo creare workflow di assegnazione automatica dei contatti in base a:

• Zona geografica (es. un commerciale per il Nord Italia, uno per il Centro, ecc.)
• Linea di prodotto (es. riscaldamento radiante vs. generatori ad aria)
• Priorità o urgenza della richiesta

Ogni lead entra così nella dashboard del commerciale corretto, senza passaggi manuali. Tutto viene tracciato, con timestamp precisi sul momento di ricezione e presa in carico.

Contatto Immediato e Follow-Up

Uno dei vantaggi chiave di questa integrazione è la velocità di reazione. Appena assegnato il lead, il venditore riceve una notifica, può chiamare il contatto e fissare un primo appuntamento. Non solo: tramite HubSpot si possono impostare email di follow-up automatiche, reminder di attività e alert interni per non perdere nemmeno una fase del processo.

Gestione della Pipeline

Tutti gli step della trattativa – contatto iniziale, offerta, visita tecnica, trattativa finale – vengono visualizzati nella pipeline commerciale, suddivisa in fasi e aggiornata in tempo reale. Il team può così avere una visione chiara dell’andamento vendite, e il marketing può valutare il ROI delle campagne con dati precisi.

4. Lead Generation Scalabile su Tutto il Territorio Nazionale

Grazie a questo modello, le aziende di questo settore possono finalmente attivare un processo di lead generation scalabile, in grado di coprire:

• tutte le regioni italiane
• tutti i segmenti target (industria pesante, logistica, GDO, agricoltura, ecc.)
• tutte le linee prodotto

Le campagne possono essere adattate facilmente alle specificità territoriali o settoriali, con landing page, configuratori o contenuti personalizzati.

Fare lead generation nel mondo del riscaldamento industriale non è un’operazione da improvvisare. Serve competenza tecnica, conoscenza del mercato e strumenti digitali integrati. Noi di Archimedia abbiamo sviluppato e affinato questo metodo nel corso degli anni, con decine di progetti realizzati e risultati tangibili, come dimostra la collaborazione con clienti di prestigio come Weishaupt Italia.

Se stai cercando un partner capace di trasformare i tuoi investimenti marketing in contatti concreti e trattative reali, siamo pronti ad aiutarti.

Scarica la guida alla lead generation e inbound marketing: