Fare lead generation nel settore dei serramenti

Come attrarre nuovi contatti qualificati nel settore dei serramenti?
In questo articolo ti raccontiamo le modalità di lead generation che utilizziamo da anni con successo per importanti realtà del settore, tra le quali Pavanello Serramenti, SILLA e, in iniziative di co-marketing, anche in collaborazione con VELUX.
Grazie a una strategia ben strutturata, è possibile generare opportunità commerciali concrete, migliorare l’efficacia del team vendite e aprire nuove relazioni con potenziali clienti e rivenditori.

La lead generation nel settore dei serramenti

La lead generation nel settore dei serramenti è il processo di attrarre potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti – finestre, porte, infissi, sistemi oscuranti, eccetera... – e convertirli in contatti qualificati, pronti per essere seguiti direttamente dal reparto commerciale.

Si tratta di un processo finalizzato a:

• aumentare il flusso di richieste commerciali,
• migliorare la qualità dei contatti da passare ai commerciali,
• supportare la rete vendita o la rete distributiva,
• generare opportunità anche in aree geografiche mirate.

Ma come si fa lead generation efficace in questo settore?

Tecniche efficaci di lead generation per i serramenti

Negli ultimi anni, abbiamo testato e ottimizzato diversi strumenti. Ecco le tecniche che si sono dimostrate più efficaci:

Landing page dedicate: pagine web verticali, pensate per un singolo prodotto o esigenza (es. finestre in PVC/Legno, detrazioni fiscali, materiali per edilizia), con form ottimizzati per raccogliere i dati dei visitatori.

Content marketing: guide all’acquisto, contenuti di approfondimento, articoli informativi ottimizzati SEO che aiutano i potenziali clienti a orientarsi e, nel frattempo, posizionano il brand come punto di riferimento autorevole.

ADV: campagne Google Ads e social media che intercettano l’utente nel momento in cui esprime un’esigenza – ad esempio, “sostituire finestre casa”, o “serramenti ad alta efficienza energetica”.

Email marketing: follow-up automatici, newsletter informative e offerte profilate per mantenere vivo il rapporto con i lead acquisiti.

Il nostro metodo

Con aziende come Pavanello e SILLA, e in progetti condivisi con VELUX, abbiamo messo a punto un modello integrato di lead generation e personalizzato in base alle esigenze specifiche. Questo approccio ha permesso di generare centinaia di contatti qualificati al mese e alimentare le pipeline commerciali con continuità. Gli elementi che abbiamo integrato tra loro sono:

Landing page verticali
Pagine altamente performanti, ognuna dedicata a un singolo segmento o prodotto (es. infissi in legno, soluzioni per cappotto termico), ottimizzate per la conversione.

SEO e Google Ads nazionali
Una combinazione di visibilità organica e traffico a pagamento per intercettare domanda in tutta Italia, anche in province specifiche.

Partner Program e segreteria commerciale
Per le aziende che vogliono espandere la rete di rivenditori, attiviamo campagne ad hoc e programmi di affiliazione. A supporto, possiamo attivare una segreteria commerciale che fissa appuntamenti e filtra i contatti in entrata. 

Automazione e CRM
Integrazione nativa con HubSpot, per automatizzare la gestione dei lead e nutrirli nel tempo. Inoltre, utilizziamo Leadmatiq, un software che permette di smistare automaticamente i contatti in base a zona, interesse o priorità, semplificando il lavoro della rete commerciale.

I risultati ottenuti

Questa strategia ha permesso di raggiungere obiettivi specifici, come:

• Aumentare il numero di lead profilati mese su mese,
• Migliorare l’efficacia della rete vendita,
• Attivare nuovi rivenditori in aree target,
• Ridurre il tempo tra primo contatto e preventivo.

Vuoi attivare anche tu un progetto di lead generation nel tuo settore?