- Hai un elenco di lead poco profilate da gestire?
- Vuoi far concentrare i tuoi commerciali sulla vendita, e non sulla qualifica iniziale?
Avviare trattative commerciali sulla base dei soli nominativi può portarti a sprecare parecchio tempo ed energie proprio perché mancano le informazioni minime utili a capire se queste aziende hanno un certo interesse per la tua offerta.
In questa fase può subentrare una segreteria di prevendita esterna che contatti i nominativi e faccia una prima profilazione utile a distinguere le concrete opportunità commerciali dalle perdite di tempo.
Scopri nella guida al servizio di Segreteria di prevendita in outsourcing:
- come scremare i contatti raccolti prima di gestirli commercialmente
- come qualificare correttamente il database
- come supportare i commerciali, svincolandoli dalla connect call (la prima telefonata, la più difficile)
- come gestire in modo personale inviti ad eventi aziendali
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